“今年下半年，我省拍卖行业形势将更为严峻，拍卖公司需要做的就是等待时机，论持久战。”8日，堡隆酒窖里，河南省拍卖行业协会副会长、郑州万嘉资产拍卖的董事长马长林在河南商报、河南省拍卖行业协会、397拍卖信息网联合举行的首届拍卖沙龙活动中传递了这样一个信息。
■商报记者 金东锋 郭璐 实习生 柴曼
困局篇
苦练内功等待金融危机退去
在马长林看来，目前的河南拍卖行业面临着三个方面的困局，即金融危机的外围环境、无序竞争的市场环境以及拍卖企业亟待提高素质的内部问题。
由于中国有很多外向型企业，这些企业在整个生产链条中处于“制造型”，是整个产业链中最不挣钱的那一节，一旦上游环节出现危机，下游的生产加工商必然会受到打击，随即影响的就是更多的老板把资金抽回来投向房地产，从而导致最近几个月房地产的虚高，股市产生泡沫。
泡沫就意味着有破的一天，而拍卖公司等待的就是房地产商熬不下去，走上破产拍卖的时刻。这种等待不是傻等和苦等，而是要苦练内功，学会对拍卖项目的策划和谋划。“只要好好地活着就是胜利。”马长林道出了大家的心声。
要改变同业态无序竞争
作为中部地区，河南市场内部环境也不容乐观。“现在的河南拍卖业已经处在深度竞争的‘战国时代’。”马长林用“战国时代”来形容拍卖市场，不是没有道理。
2009年7月底，据河南省拍卖行业协会统计，目前我省的拍卖机构已经达到了247家，仅郑州就有100多家拍卖公司。同业态的竞争，导致大多技术含量低的公司都去挤那座独木桥，不仅降低了行业的利润，也降低了行业的档次。
“有的拍卖公司一个亿的成交额却只收几千元的佣金，甚至有些拍卖公司不要佣金。”这样白热化的竞争，只能毁掉行业整体生存的基础，马长林痛心地谈道。
同时，拍卖结构不合理，从业人数多，拍卖资源雷同，“僧多粥少”，没有形成差异化经营都是导致这一问题的根本。
“作为一个历史文物大省，资源丰富，但拍卖文物和艺术品的却很少。拍卖公司完全可以从这些方面入手，作出特色的东西。”马长林分析。
掌控力决定佣金的高低
“目前河南这240多家拍卖企业普遍规模小，掌握整个价值链的综合素质不高，营销项目的层次也不高。”马长林这样看待河南的拍卖企业。
拍卖不比其他的行业，它包含委托、被委托、销售三个环节，有时还会出现中间人这第四个环节，如果拍卖企业的掌控能力低，就会使拍卖公司处于整个生产环节的弱势地位，这体现在竞买人过度压低佣金情况越来越严重。
对于河南拍卖行业来说，要提高驾驭整个生产链的能力，需要在营销策划上下工夫。马长林在此也有着自己的见解：“把拍卖营销变为‘拍买’营销，注意每个项目拍出后，买受人的运作成本分析，盈利分析，不要一拍了之，而要一拍续之。”
要拿到高佣金，不仅是要让人佩服和尊重，更重要的是让人觉得物有所值。
破解篇
问题被抛了出来，那该怎么去解决呢？马长林从七个方面进行了阐述，他认为要从制度、素质、结构、经营理念、品牌、理论研究、政治话语权进行破解。
如在制度方面进行创新，进行“蓝海战略”；拍卖公司需加强自身的文化素养，打造高雅的拍卖氛围；倡导差异化经营，比如要在文物、艺术品方面多成长几个拍卖企业。
经营理念上，要变“水桶式经济”以“找水、挑水”这种模式，为“管道式经济”这样省力的模式。建议有能力的企业，自己铺设“管道”。例如开发“二手房”、“二手车”市场。品牌方面，拍卖行业的品牌很少，要打造行业的品牌，维护行业的形象。
理论研究反面，要重视宣传，建议各个拍卖公司的负责人多写文章，多思考。政治话语权，最高法院正在起草《强制执行法》来限制拍卖权，这也意味着很多法院强制的拍卖将由法院收回，这对依靠法院吃饭的拍卖公司来说是个不小的打击。所以，拍卖公司一定要争取更多的政治话语权，才能稳定自己在这个行业的地位，该自己说话的时候，一定要站出来。
花絮篇
“确实，河南的拍卖市场正面临着严峻的考验，如何苦练内功，找准定位，也是我们一直在探索的方向，这次论坛，又让我们看到了些许希望。”一位拍卖公司负责人在论坛讨论中说。
“这次能有这么多人聚在一起，共同商讨河南拍卖行业的发展方向，我是很高兴的。说明这个行业是有潜力的，有这么多的拍卖人士齐心协力，一定会让河南的拍卖打出自己的品牌。”河南省拍卖行业协会副秘书长程宝林谈道。
“首次举办拍卖行业沙龙活动，对我们来讲，也是一种尝试，希望同行业间能建立起沟通和互动的平台，今后我们还将不定期地推出这种活动。”作为策划和组织这次论坛的负责人林漓表示。
活动预告
如何让标的实现价值？如何让拍卖公司走上品牌之路？这些仍是众多拍卖公司关注的问题。本报将继续对河南拍卖行业进行系列的采访报道，通过各种拍卖活动，向大家介绍我省拍卖企业的成长、发展的历程。
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